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      讓一部分代理人先“獨立”起來

      1評論 2021-04-08 09:07:30 這只龍頭股可能要涼!

        伴隨《關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》發布,保險代理人營銷體制改革邁出了關鍵一步。

        根據新規,讓一部分代理人先“獨立”起來,形成“鲇魚效應”,使保險銷售隊伍更加專業化、職業化和穩定化。業內普遍認為,獨立個人保險代理人模式打破了層級管理,是未來銷售隊伍發展方向之一。而市場上一旦有成功案例,會帶動更多公司推行這一模式,帶動更多優秀人才加入。

        幾個月以來,我們看到之前曾試點獨立個人保險代理人的公司要繼續加大推進力度,一些公司開始試點并探索適合自身的管理體系,還有一些公司表示有做試點的計劃。獨立個人保險代理人模式正在循序漸進推進中。

        但是,這一模式目前尚處于初啟階段,真正成熟和推廣尚待時日。

        自1992年引入我國保險市場后,個人保險代理人隊伍不斷壯大。特別是在人口紅利、政策支持等大背景下,龐大的保險代理人隊伍連續多年實現高速發展,連續幾年總量保持在800萬人以上。

        在我國保險代理人隊伍的發展過程中,金字塔式的體制起了決定性的組織推動作用,代理人隊伍發展到如此大的量級,這種體制起到了內驅作用。龐大的代理人隊伍,在普及保險知識、推動保險業快速增長、促進社會就業等方面作出巨大貢獻。

        同時也應看到,金字塔模式存在的一些弊端,利益鏈條比較復雜,一定程度上增加了保險公司經營成本。同時,代理人大進大出、舉績率低、素質不齊等問題導致行業形象受損。

        事實上,20多年以來,代理人體制改革一直在推進中,面對這個龐大的體系,改革難度之大可想而知。因此,很多保險公司對獨立個人保險代理人試點還在觀望,而公司的扶持力度,包括產品設計、授權管理、執業培訓等方面也影響著試點進度。此外,按照《通知》,監管部門對獨立個人代理人設置了較高的門檻,在學歷、素質、資質等方面要求高于傳統代理人,人員招募不是易事。

        近期,銀保監會摸底人身險傭金制度,研究修訂制度助力營銷體制改革,也將為獨立個人保險代理人的發展提供一定助力。

        明者因時而變,知者隨事而制。

        有監管部門的政策引導,有保險公司的支持,有優秀從業人員的加入,獨立個人保險代理人模式值得期待。需要注意的是,發展獨立個人保險代理人并不是完全取代傳統代理人,而是兩種模式互補并行,共同推動保險行業高質量轉型發展。

        可以預見,未來很長一段時間,獨立代理人和傳統代理人將同時存在,共同為消費者提供更優質的服務。

      【來源:中國銀行保險報網 作者:朱艷霞(責任編輯:Robot RF13015)

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