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      疫情考驗國壽重振定力:多元化渠道轉向持續 科技加持再有大動作!

      1評論 2020-08-28 10:46:35 來源:A智慧保 作者:智慧君 這只龍頭股可能要涼!

        8月27日,中國人壽(行情601628,診股)舉行2020年中期業績發布會。在經歷全國性疫情防控“大戰”后,壽險“老大哥”也交出了不一樣的成績單。保費上的“喜”,與投資和凈利上的“憂”,讓壽險 “老大哥”不得不繼續應對疫情 “后遺癥”。

        在經歷了一場全國性的新冠疫情后,保險背負著沉重的壓力,規模保費一度斷崖式下滑;國內經濟下行及全球環境存在諸多不確定性,也增加了險資投資的難度。在“求發展,謀出路”的環境之下,上半年險企業績出乎意料,這也在市場的預料之中。

        作為中國壽險市場的“老大哥”,中國人壽同樣遭受了新冠疫情帶來的不利影響,上半年實現凈利潤305.35億元,同比下降18.8%。但疫情期間業務增速跑贏同業競爭者,也算讓中國人壽重振了士氣。

        數據顯示

        截至2020年6月30日,中國人壽總資產達39660.33億元,較2019年底增長6.4%;內含價值為10158.56億元,較2019年底增長7.8%;保費收入4273.67億元,同比增長13.1%,行業領先地位穩固;新業務價值為368.89億元,同比增長6.7%。

        一連串的數字,算得上“重振國壽”進入“攻堅突破”階段的具體表現,也是國壽股份“鼎新工程”的年中成績單。

        聚焦長期期交

        提升業務價值

        2018年,在全國保險業轉型背景下,中國人壽在這方面的決心似乎更大,一下子“砍掉”近600億元躉交保費規模,丟掉了很大一部分“包袱”。中國人壽的現金流承壓能力如何,也一度引起行業討論。

        好在,隨著業務逐步走向正軌,新的領導班子成員逐步到位,一場“重振”之旅在國壽的歷史上開啟。國壽股份隨之進行的“鼎新工程”,也成為其戰略中的重要一環。

        “‘鼎新工程’對中國人壽而言,是至關重要的工程,它既是一個過程,又是一個目標。”中國人壽總裁蘇恒軒表示。在推動“鼎新工程”過程中,中國人壽首先進行了業務結構的調整,這是其最重要的基本盤。

        中國人壽2020年上半年業績報告顯示

        首年期交保費為941.7億元,同比增長13.3%,占長險首年保費比重為99.03%,同比提升0.24個百分點;其中,十年期及以上首年期交保費為395.02億元,同比增長3.7%。

        據中國人壽介紹,公司堅持多元化產品策略,大力發展保障型業務,首年期交前十大主銷產品中6款為保障型產品;特定保障型產品保費占首年期交保費的比重同比提升3.4個百分點;特定保障型業務保單件數與件均保費同步提升。

        業務價值方面

        上半年中國人壽新業務價值達368.89億元,同比增長6.7%;內含價值達10158.56億元,較2019年底增長7.8%;長險有效保單數量達3.12億份,較2019年底增長3%。

        這是中國人壽“鼎新工程”的成果之一。

        做強人力隊伍建設

        多元化渠道齊頭并進

        百萬營銷隊伍,是大型險企的最強底蘊所在,也是各家上市險企皆在布局的重要領域。大個險的發力,保費規模的上量,皆寄希望于營銷團隊的加持。

        數據顯示

        2020年上半年,中國人壽個險板塊總保費達3560.75億元,同比增長10.1%,首年期交保費達822.39億元,同比增長10.7%;其中,十年期及以上首年期交保費393.89億元,同比增長6.4%,占首年期交保費的比重為47.9%。特定保障型業務快速增長,保單件數與件均保費同步提升,續期保費為2633.63億元,同比增長9.5%。

        而以上成績離不開中國人壽近170萬營銷人員的努力。

        據介紹,上半年中國人壽個險營銷、收展兩支銷售隊伍協同并進,新版基本法落地實施,制度升級釋放紅利,促進關鍵基礎管理指標穩步提升,個險隊伍量穩質升。截至6月30日,個險銷售人力169萬,其中,營銷隊伍規模為100.7萬,收展隊伍規模為68.3萬;月均有效銷售人力同比增長40.4%。

        當然,除了人力隊伍的加持外,在其他渠道發展方面,中國人壽也在均衡推進。

        數據顯示

        銀保渠道總保費為285.42億元,同比增長70.4;團險渠道總保費為165億元,同比下降1.8%;其他渠道總保費為262.5億元,同比增長24.8%。

        中國人壽表示,公司不斷堅持多元業務板塊深入貫徹“鼎新工程”改革部署,堅持“專業經營、提質增效、轉型創新、依法合規”發展思路,與個險板塊協同發展,著力發展銀保、團險和健康險業務。

        “銀保本著規模與價值并重的原則,探索銀保發展的新路徑。”蘇恒軒稱。對于銀保的態度,或許已經走出了“一刀切”模式。銀保渠道也在回歸渠道定位,堅持規模與價值并重,渠道轉型順利起步。

        科技布局再加碼

        增持萬達信息(行情300168,診股)實現聯動效應

        在中國人壽發布半年報之際,另一則事關國壽認購萬達信息的消息傳出。

        據中國人壽發布公告顯示,中國人壽擬以20億元獨家參與萬達信息定增,如定增成功,中國人壽及其一致行動人中國人壽保險(集團)公司將合計持有萬達信息24.15%股份,仍是萬達信息的第一大股東。

        中國人壽資產管理中心負責人張滌表示,這項投資還有待銀保監會審批以及萬達信息股東大會、深交所審批通過,以及中國證監會作出同意注冊發行決定,是一個附生效條件的交易。

        當然,中國人壽格外重視萬達信息,還要從“科技國壽”說起。對于科技的布局,可謂是“重振國壽”步驟中非常重要的一環。當看到主要競爭對手均在發力科技板塊時,身為頭部保險巨頭的中國人壽,自然不甘落于人后。為此,增持萬達信息,是國壽布局科技的重要環節。

        據中國人壽副總裁詹忠表示

        中國人壽與萬達信息在醫保科技、健康管理服務、智慧城市云計算大數據等方面具有很強的互補性,雙方在相關業務上有一定契合度。而且,疫情期間,中國人壽與萬達信息已進行了技術合作,并推出過相應的技術類產品,為抗疫工作增加了技術支持。

        對于下半年的工作重點,蘇恒軒透露,科技賦能將是重要的一部分。

        加強投資風險管控

        區域投資或將更審慎

        投資方面,似乎是這場疫情給予保險公司最大的考驗之一。

        從數據看

        2020年上半年,中國人壽總投資收益率為5.43%,較2019年同期下降0.44個百分點;凈投資收益率為4.29%,同比下降0.37個百分點。

        對于投資方面的波動,中國人壽副總裁、總精算師兼董事會秘書利明光表示,這主要是受此次新冠疫情的影響。波動的市場環境,給投資帶來很大的不確定性。當然,對于未來的投資,中國人壽將嚴控市場風險,遵守投資紀律,有效管控市場風險敞口。例如,在利率風險方面,將圍繞利率波動靈活調整長久期利率債配置節奏,降低階段性低利率對長期收益的沖擊。

        另外,在海外投資方面,張滌稱,目前境外投資占總資產大概在2%左右,公司對境外敞口比較有限。由于今年受新冠疫情的影響,國際環境日趨復雜,中國人壽在區域或者具體標的上的投資更加審慎,不過未來還會繼續堅定全球配置的安排。

      關鍵詞閱讀:國壽

      責任編輯:魏巍
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